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ずっと前から欲しかった、
このヴァネッサブリューノのトートバック。

出張のサブバックが欲しいなぁ〜と思っていたので、
それならこれ！*と思い、買いに行った先月末。
ちょうど、イニシャルトートバックフェアをしていたようで
屋号の「FEVES」を入れてもらうことに♪

待つこと２週間。
先日ようやく手元にやってきました！！

既に愛着が♥

フリーランスプランナーである私は
お客様から直接「プロデュース料」を頂いています。

とても悩んだ末に設定した金額なのですが、
正直、いつも料金の説明をする際には、
ちょっとドキドキします（笑）

今の金額設定にしたのには理由が沢山あるのですが、
それでも「やっぱり変えようかな。」と、
思ったりもしました。
そんな時、ご依頼頂いた新郎新婦さまから
言って頂いた一言が、、、

『 安いと思います！ 』

・・・『それは嘘でしょう！笑』と思いました。

元々お二人が私にお問合せ下さったいきさつが、
数件の会場に見学に行ったものの、
お二人がココでしたい！と思える会場が無かったということと、
それなのに、かなりの金額がするという事に納得がいかず、
それならばフリーランスに頼もう！と、連絡を下さったのです。
実際、とてもこだわりのあるお二人なので、
フリーランスウェディングプランナーの存在を以前から
ご存知下さっていたようです。

始めにお伺いしたご予算は、お人数に対して比較的、低予算。。
お電話の時点で私は正直に「結構厳しい」ということと、
その分お二人も理解の上で頑張らなければいけない。
ということをお伝えしていました。

ですので、余計に「プロデュース料」のご説明は
高いと感じられるかな？と思ったのですが、、、

彼らが言ってくれたのは、
「良いと思うものに、お金をかけるのは良いんです！」

「自分達が良いと思わないのに◯◯◯万円かける位なら、
世界旅行に行った方が良い。本当に良いと思えることが
出来るなら、お金がないわけじゃ無いんで。。。笑
だから、見学に行った時にはとても期待できないのに、
その金額を出せないと思っただけなんです！！」．．と。

月に数組のお客様からのお問合せがありますが、逆に
「やっぱりもう少し、自分達で頑張ってみようと思います。」
と仰る方も多くいらっしゃいます。
私はそれはそれで、とても良いとも思っているのです。
何故かと言うと、その方達は自分達の理想の結婚式に対して、
自分達で頑張れば叶う！と言うことだから。

私は改めて気付いたことがあります。
それは、今、私に依頼して下さっている新郎新婦様は
「プランニング料」を支払う。
という感覚では無いのだと思います。
恐らく、思い描いている以上の【期待】に対して
対価を払って下さっているんだと感じています。
お二人がやりたい！と思っていることや、思い描いている
パーティーを成功させる為のプランニングではなく、
それ以上の【期待】に価値を感じて下さっているのだと。。。
私はレストラン等からのコミッション（料理やドリンクの◯◯％など）
を貰って収入を得るのではなく、直接お客様からそれなりの
プロデュース料を頂くことにした理由のひとつが、
自分に圧力をかけるということです。

【期待】に対して、それ以上のことをしなければならない。
その分、１組１組とてもプレッシャーですが、
それだけの想いを「私」に託してくれているという事が、
何よりも幸せで、期待の何倍も上回るパーティーがしたい！という
私の気持ちもかき立てているのだと思います。

私はヘアメイクアップアーティストのような技術はなく、
フォトグラファーのように、写真を撮るということも出来ず、
形に出来るものはありません。

「口」と「頭」だけで勝負です！

たまに自分で「わたし、何様やねん。笑」と、
思うときもあるのですが、、、楽＝らくをせず、
期待を越えるプロデュースをしたいと思います！！

トータルプロデュース ￥300,000〜　(挙式・披露宴）

先日、第１回目の「スキルアップ講座」を受けられた
Tさんから、とてもとても嬉しいメールが届きました。

私は講座を通して、「知識＝スキル」を上げると
いうことはもちろん、プランナーとして大切なことを
伝える事ができたら良いなと思っていました。
それをTさんは、教える事も無くご自身で
しっかりと感じてくれていました。

下記、ご了承頂いたので皆さんにもご覧頂ければと思います＊

本日は、長時間本当にありがとうございました！
すごく勉強になりました！！
自社会場について、競合他社について、
ヒアリングについてなど理解しているつもりでも、
できていなかったことが多すぎて、びっくりしました・・・。
「今までこれでよく新規に出てたなぁ・・・」と
軽くショックを受けました（笑）
きちんと理解できていないことや、
会場の良さを伝えられていないのは、
成約率もさることながら、お客様に失礼なことを
していたなぁと思います。
何より、せっかく来ていただいたんだから、
まずは楽しんで帰っていただきたいです。
改善点や課題がたくさん見えたので、
ひとつずつクリアにできるように頑張ります！
次回お会いするときまでに自習しておきます（＾＾）
今後ともどうぞよろしくお願いいたします。

Tさんは某ホテルにお勤めです。
ご自身の成約率を上げたいと、受講希望して下さいました。
ご自身の思う課題は「ヒアリング力と提案力」。
実際、それ以前の問題でしたね＊笑

ただ、私がTさんに感動したこと、尊敬するところが沢山ありました。
彼女の勤める会場では、特にご上司の方に
「成約率を上げなさい」だとか、「今月は目標件数に達していない」
など、言われることも全く無いようで、
それどころか、入社して以来一度もセールスに対する
ミーティングやロープレなど、したことが無いとのこと。

近年のブライダル業界、どの会場もセールスに特化し、
お客様の【獲得競争】になってきていることは確かです。
ただ、そうではない会場も実は沢山あることも現状で、
特にホテルは来館組数もレストランやゲストハウス等に
比べると遥かに多く、飛び込みと言われる「ちょっと見たいだけ」
のお客様も少なくはありません。
また、ブライダルを中心に廻っているわけでも無く、
プロデュース会社、ゲストハウス、レストランのプランナーほど、
個人個人のセールスに対する「数字」を
強く言われることは少ないと思われます。

そんな中、Tさんはご自身でなんとかして
「セールスのスキルアップをしたい！」と思っていたとのこと。
だけどどうして良いのか分からなかった．．と。

私がTさんと同じ年の頃、上司に何も言われないのに
わざわざ自分のお金を払ってセールスの勉強をしたいと思えたか？
と言われると、絶対にNOだったと思います。笑
それだけでも、偉いな。と、関心していたのですが、
彼女はプランナーとしての大切なことや
根底の部分をしっかりと高く持っている人だと
今回改めて思いました。

私も学ばせてもらっています。
そして、必ず良い結果が出せる日が来るので、
一緒に頑張りましょうね！！！

こんな可愛いサンタのクッキーを貰いました◎
街中がクリスマスムードいっぱいで、
今はどこに行ってもX’masソングが流れています。

私は寒いのがとても苦手なので、
冬はあまり好きではないのですが、
それでもやっぱりこの季節はワクワクします。

友人であり、何度もこのブログに登場している、
ヘアメイクアップアーティストのOkacchiから貰った
クリスマスプレゼント。
「可愛いのを見つけたから〜*」って、
いつもさりげなくプレゼントしてくれます。

皆さんはどうですか？
たまにはお互いにプレゼントなど、
し合っていますか？
高価なものじゃなくて良いと思うので、
お互いを思いながらプレゼントを選んだり、
渡した時の喜ぶ顔を想像したり、、

忙しい結婚式の準備中だからこそ、
こういうちょっとした事が
頑張る力にきっとなるはずです♪

Okacchiありがとう♥

１２月もあっという間に１週間が過ぎました。
さて、イデアフェーヴでは特別に
無料カウンセリングを受付いたします！

これからご結婚式に向けてご準備を進めようと思っている方、
既にご準備をスタートしているけれどちょっと不安．．．という方、
進行について、BGMについて、会場コーディネートについてなど、
ココだけ相談したい！という方などなど。

カウンセリングをご希望の方は、この期間に是非お問合せ下さい。

【カウンセリング可能日】
場所：IDEA FEVESサロンにて
・１２月１４日（水）１６：００以降
・１２月１６日（金）１１：００／１５：００／１９：００
・１２月２４日（土） １１：００／１５：００
・１２月２６日（月）１１：００／１５：００／１９：００
・１２月２８日（水）１１：００

※１月のスケジュールに関しましては、直接お問合せくださいませ。

※１２月の東京でのカウンセリングに関しましては既に受付を終了いたしました。
２０１２年１月のカウンセリングをご希望の方は、ぜひお問合せください。

tel : 0120-090-530
mail :  idea.feves@gmail.com